计算方法与假设
尽量使用已完成的用户群。把进行中的试用与已完成试用混合，会扭曲转化率。
试用转化率 = 转化试用数 ÷ 已完成试用数；预计 MRR = 转化试用数 × 月度价格。
实务计算场景
定义一个试用开始客户群，等待所有成员都经历相同转化窗口。分别统计激活、付费转化和取消，并按获客来源和产品路径比较，再用更晚观察日期衡量转化客户是否仍在付费。
如何解读结果
试用转付费率只衡量一个漏斗转折点。它可能因筛选改善或低意向流量减少而上升，因此还需结合新增客户总数和获客成本。激活率诊断产品体验，留存转化则判断试用是否吸引合适用户。
输入字段参考
- 币种
- 示例默认值: USD
- 已完成试用数
- 示例默认值: 1000
- 转化付费客户数
- 示例默认值: 180
- 月度价格
- 示例默认值: 99
- 每客户首月额外收入
- 示例默认值: 5
常见误区
- 在转化窗口结束前比较客户群。
- 改变试用激活定义。
- 只优化转化而不检查留存收入。
使用结果前的检查清单
- 使用固定客户群、窗口和转化事件。
- 按来源、套餐和激活行为细分。
- 在首个付费周期后衡量留存。
决策前需要确认的问题
进行中的试用应计入吗？
为了得到稳定的用户群转化率，应使用已完成试用。
它包含年度套餐吗？
使用价格输入前，应将年度合同转换为月度等值收入。
独立经营规划计算器，不构成财务、税务、法律或投资建议。