计算方法与假设
毛利成本应包含交付产品直接需要的成本，例如云服务、支持和支付处理。销售与管理费用应单独列出。
毛利 = 收入 - 收入成本；毛利率 = 毛利 ÷ 收入。
实务计算场景
选择一个已结账月份，将托管、第三方 API、支付处理、客户支持和交付人员成本映射到收入成本。产品研发、销售和管理费用保留在毛利以下。若不同产品或客户群交付模式不同，应分别计算。
如何解读结果
毛利率表示经常性收入在运营费用之前转化为毛利的效率。上升的公司平均值可能掩盖高成本客户群，临时云抵扣也会夸大经济性。应把报告毛利与单客户云和支持成本比较，并标准化一次性抵扣。
输入字段参考
- 币种
- 示例默认值: USD
- 月度经常性收入
- 示例默认值: 100000
- 云服务与基础设施成本
- 示例默认值: 12000
- 支持与交付成本
- 示例默认值: 8000
- 支付处理成本
- 示例默认值: 3000
- 付费客户数
- 示例默认值: 800
- 目标毛利率
- 示例默认值: 80%
常见误区
- 从收入成本中排除支持或交付人员工资。
- 没有分摊政策就把全部研发费用计入。
- 把促销云抵扣当作永久成本水平。
使用结果前的检查清单
- 制定书面的收入成本分类政策。
- 在产品用量模式不同处细分毛利。
- 把计算结果与月度损益表核对。
决策前需要确认的问题
销售工资应计入吗？
通常应将销售与营销费用放在毛利以下，用于 SaaS 单位经济分析。
为什么目标收入高于当前收入？
它表示按选定目标毛利率覆盖当前收入成本所需的收入。
独立经营规划计算器，不构成财务、税务、法律或投资建议。